El emprendimiento en administración se refiere a la iniciativa y capacidad para desarrollar, organizar y manejar un negocio, asumiendo junto con esto los riesgos que conlleva con el objetivo de obtener beneficios. Este concepto se ha convertido en un pilar en la economía global, incentivando la innovación y creando nuevas oportunidades de empleo.
En su núcleo, el emprendimiento involucra identificar una oportunidad en el mercado, crear un plan de negocio alrededor de esto, adquirir los recursos humanos, financieros y materiales necesarios, y construir una operación de negocio viable y escalable. El emprendimiento es sinónimo de asumir riesgos calculados con la esperanza de obtener recompensas económicas, realización personal y crecimiento del mercado.
Características del emprendimiento y tipos de emprendedor
Tipos de Emprendimiento:
- Emprendimiento de Pequeñas Empresas: Refiere a la propiedad de una empresa autónoma que mantiene un número limitado de empleados y un flujo de ingresos relativamente bajo.
- Emprendimientos Escalables: Estos comienzan con una intención de mercado y un modelo de negocio que puede crecer rápidamente, generando un alto retorno sobre la inversión. Son típicos en sectores tecnológicos.
- Emprendimientos Sociales: Negocios que se crean con el objetivo primario de aportar un beneficio a la comunidad y resolver problemas sociales, más que maximizar beneficios financieros.
- Emprendimientos Corporativos o Intraemprendimiento: La práctica de desarrollar nuevas empresas, productos o servicios dentro de una organización ya establecida.
¿Cómo se Emprende?
- Idea y Oportunidad: Todo comienza con una idea que resuelve un problema o cubre una necesidad en el mercado. Es crucial validar esta idea con investigación de mercado.
- Plan de Negocio: Documento que describe la idea, la estrategia para monetizarla, el mercado, los competidores, las operaciones y la estrategia financiera. Herramientas como el Modelo Canvas ayudan a simplificar este proceso.
- Financiamiento: Conseguir el capital necesario es vital, ya sea a través de fondos propios, préstamos, inversionistas ángeles, capital de riesgo o crowdfunding.
- Construcción del Equipo: Reclutar un equipo con habilidades complementarias es crucial para el éxito del proyecto.
- Desarrollo y Prueba del Producto/Service: Crear un prototipo y recibir retroalimentación temprana del cliente puede evitar costosos errores posteriores.
- Lanzamiento: Introducir el producto al mercado y atraer clientes.
- Escalabilidad: Si el producto es exitoso, el siguiente paso es escalar el negocio. Esto puede requerir financiamiento adicional, nuevas contrataciones y expansión del mercado.
Persona Emprendedora
Ser emprendedor implica más que simplemente iniciar un negocio. Se refiere a una mentalidad y enfoque específicos hacia la toma de decisiones y la resolución de problemas. Algunas características y cualidades clave que a menudo se asocian con los emprendedores exitosos:
Estas características no son todas “innatas”; muchas pueden desarrollarse con tiempo y esfuerzo. Además, no todos los emprendedores poseerán cada una de estas características en un grado elevado, pero una combinación de estas puede ayudar a mejorar las posibilidades de éxito en sus esfuerzos empresariales.
Características de un Emprendedor
El EXANI-II en su simulador oficial nos dice que las siguientes son las características que tiene un emprendedor:
Un emprendedor es una persona responsable, lo cual le permite crear un compromiso voluntario para cumplir los objetivos que persigue. También debe ser competitivo al intentar adquirir ventajas frente a sus adversarios. Además, requiere tomar riesgos para enfrentar las condiciones de incertidumbre.
La responsabilidad es la capacidad que debe tener el emprendedor para adquirir un compromiso voluntario, para dar cumplimiento a sus obligaciones. La competitividad es la capacidad que debe tener el emprendedor para desarrollar ventajas frente a sus adversarios. Tomar riesgos es la característica que debe tener el emprendedor para producir en condiciones de incertidumbre y permite aceptar retos.
Tipos de Emprendedores
Es importante reconocer que los emprendedores pueden adoptar diferentes enfoques en sus esfuerzos empresariales, y estos pueden categorizarse de diversas maneras. Vamos a profundizar en los tipos específicos que has mencionado: administrativo, oportunista, adquisitivo, incubador e imitador. Estos perfiles tienen distintas motivaciones y métodos para llevar a cabo sus negocios.
- Emprendedor Oportunista: Los emprendedores oportunistas son expertos en capitalizar circunstancias favorables. Aprovecha constantemente las oportunidades y se mantiene alerta ante las posibilidades que le rodean, sin un proceso. Su habilidad para tomar decisiones rápidas y asumir riesgos les permite sacar provecho de oportunidades que otros podrían no ver. Sin embargo, este enfoque puede requerir una adaptabilidad constante debido a la naturaleza cambiante de las oportunidades.
- Emprendedor Adquisitivo: Este emprendedor se especializa en adquirir negocios existentes con potencial de crecimiento. En lugar de iniciar una empresa desde cero, buscan empresas que puedan expandir o mejorar a través de la inversión, la reestructuración o la fusión con otras empresas. Su fortaleza radica en identificar el valor no realizado y en tener la capacidad de realizar transformaciones que aumenten la rentabilidad.
- Emprendedor Administrativo: Este tipo de emprendedor se centra en la eficiencia, la estabilidad y la estructura en un negocio. Hace uso de la investigación y del desarrollo para generar nuevas y mejores formas de hacer las cosas; por lo tanto, no está a la expectativa de las nuevas oportunidades de mercado. Su enfoque está más en la operación y optimización continua del negocio que en la innovación disruptiva. Los emprendedores administrativos son fundamentales para la sostenibilidad a largo plazo de cualquier empresa, asegurando una base sólida y un crecimiento estructurado.
- Emprendedor Incubador (o Incubativo): En su afán por crecer, por buscar oportunidades y por preferir la autonomía, crea unidades independientes que, al final, se convierten en negocios nuevos, incluso a partir de alguno ya existente. Requiere una planeación metódica que le lleva a determinar los riesgos y beneficios que se suscitan al emprender. Más allá de solo iniciar nuevas empresas, se comprometen con el desarrollo del ecosistema emprendedor y suelen estar interesados en una amplia gama de proyectos e ideas innovadoras.
- Emprendedor Imitador: Los emprendedores imitadores toman modelos de negocio, productos o servicios existentes y exitosos y los replican o adaptan a nuevos mercados o nichos. Aunque no sean los innovadores originales, su habilidad radica en reconocer el éxito y aplicarlo en diferentes contextos, a menudo realizando ajustes que atienden a las necesidades o preferencias locales específicas. Este enfoque puede reducir algunos riesgos asociados con la introducción de conceptos completamente nuevos en el mercado.
- Emprendedores de Necesidad: A diferencia de los que emprenden por oportunidad, estos emprendedores inician su propio negocio debido a una falta de opciones, como podría ser el desempleo o la insatisfacción laboral. Su principal motivación es mejorar su situación personal, financiera o profesional.
Proceso de Lanzamiento de un Producto
El proceso de lanzamiento de un producto es una fase crucial en la introducción de cualquier nuevo producto en el mercado. Este procedimiento no solo implica la creación física del producto, sino también la planificación estratégica asociada con su promoción, distribución y precios. las etapas esenciales involucradas en este proceso son:
- Desarrollo de prototipo: Todo comienza con una idea, que luego se transforma en un prototipo tangible. Esta fase implica la conceptualización y el diseño del producto, seguido por la creación de modelos de prueba que reflejen la oferta final. Estos prototipos son esenciales para realizar ajustes de diseño, funcionalidad y para identificar posibles fallos antes de la producción masiva.
- Fijación del precio: Una vez que el prototipo ha pasado las pruebas iniciales y se considera viable, el siguiente paso es determinar la estructura de precios. La fijación del precio requiere una investigación exhaustiva del mercado, que incluye entender a la competencia, conocer a los consumidores objetivo, y tener en cuenta los costos de producción y distribución. El precio debe ser tal que refleje el valor percibido del producto, sea atractivo para los consumidores y genere ganancias para la empresa.
- Prueba piloto: Antes del lanzamiento total, el producto generalmente se somete a una prueba piloto. En esta fase, se presenta el producto a un grupo limitado de personas para obtener comentarios reales y observar su respuesta. Las pruebas piloto ofrecen la oportunidad de ajustar estrategias de marketing y hacer cambios finales basados en cómo reaccionan los consumidores objetivo. Aquí, el producto se presenta junto con información adicional que incluye el precio del producto, lo que también ayuda a validar si el punto de precio fijado es aceptable para el mercado objetivo.
- Distribución del producto: Finalmente, una vez que el producto ha pasado la prueba piloto y se han realizado todos los ajustes necesarios, se procede a la distribución en el mercado. Esta etapa implica logística, es decir, asegurar que el producto esté disponible en los lugares adecuados y en las cantidades correctas, así como continuar con los esfuerzos de marketing para aumentar la conciencia de marca y fomentar las ventas.
En resumen, el proceso de lanzamiento de un producto sigue un orden específico que comienza con el desarrollo del prototipo, seguido de la fijación del precio, la prueba piloto, y finalmente, la distribución del producto. Cada etapa está interconectada y es vital para el éxito del nuevo producto en el mercado. Este proceso detallado asegura que el producto no solo cumpla con las expectativas del consumidor, sino que también alcance sus objetivos de ventas y rentabilidad para la empresa.
Preguntas EXANI-II
Pregunta 1 (Ejercicio tomado del simulador del EXANI-II):
Sin un proceso metodológico aprovecha las condiciones del entorno, que se presentan en situaciones contingentes, para emprender un negocio.
¿A qué tipo de emprendedor corresponde la descripción?
- Oportunista
- Administrativo
- Incubador
Explicación:
La respuesta correcta es “Oportunista”. Este tipo de emprendedor se caracteriza por su habilidad para aprovechar las oportunidades que surgen en el entorno, a menudo sin seguir un proceso metodológico estructurado. Se adaptan rápidamente a las condiciones cambiantes y pueden capitalizar situaciones contingentes. En contraste, el “Administrativo” se basa en la investigación y el desarrollo, buscando generar innovaciones y mejoras de manera más estructurada y menos dependiente de las circunstancias del entorno. El “Incubador”, por otro lado, se enfoca en el crecimiento y la creación de nuevas unidades de negocio a partir de existentes, lo que implica una planificación más sistemática y menos dependiente de oportunidades contingentes.
Pregunta 2 (Ejercicio tomado del simulador del EXANI-II):
Complete el enunciado con las características que corresponden.
Un emprendedor es una persona _______, lo cual le permite crear un compromiso voluntario para cumplir los objetivos que persigue. También debe _______ al intentar adquirir ventajas frente a sus adversarios. Además, requiere _______ para enfrentar las condiciones de incertidumbre.
- competitiva – ser responsable – mostrar liderazgo
- responsable – mostrar liderazgo – ser competitivo
- responsable – ser competitivo – tomar riesgos
Explicación:
La combinación correcta es “responsable – ser competitivo – tomar riesgos”. Un emprendedor debe ser “responsable”, lo que implica un compromiso voluntario y serio para cumplir sus objetivos. La “competitividad” es crucial para desarrollar ventajas frente a los adversarios en el mercado. Finalmente, “tomar riesgos” es esencial en el emprendimiento, ya que operar en un entorno de incertidumbre requiere estar dispuesto a enfrentar desafíos y aceptar la posibilidad de fracaso. Las otras opciones, aunque incluyen características relevantes del emprendimiento, no capturan completamente la esencia de lo que se necesita para ser un emprendedor exitoso en términos de compromiso, competitividad y tolerancia al riesgo.
Pregunta 3 (Ejercicio tomado del simulador del EXANI-II):
Ordene las actividades que sigue el proceso de lanzamiento de un producto.
1. Fijación del precio
2. Distribución del producto
3. Desarrollo de prototipo
4. Prueba piloto
- 3, 1, 4, 2
- 4, 2, 3, 1
- 3, 2, 4, 1
Explicación:
El orden “3, 1, 4, 2” refleja una secuencia lógica y efectiva para el lanzamiento de un producto. Comienza con el “Desarrollo del prototipo”, que es esencial para materializar una idea de producto y probar su viabilidad. Luego, la “Fijación del precio” es un paso crítico que debe realizarse antes de que el producto sea presentado al mercado para asegurar que el precio cubre los costos y es competitivo. La “Prueba piloto” proporciona una oportunidad valiosa para probar el producto en un entorno realista y recoger retroalimentación vital antes del lanzamiento completo. Finalmente, la “Distribución del producto” es el paso final, donde el producto ya probado y con precio establecido se introduce en el mercado.
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